Warum deine Amazon Ads ohne AMC nicht konvertieren
Wusstest du, dass die meisten Marken bis zu 80 % ihres Amazon-Werbebudgets für Shopper ausgeben, die nie einen Kauf tätigen?
Die Herausforderung ist nicht, zu wenig auszugeben, sondern auszugeben, ohne zu wissen, wer tatsächlich konvertiert. Genau hier kommt die Amazon Marketing Cloud (AMC) ins Spiel. AMC hilft dir zu verstehen, welche Werbekontakte und welches Shopper-Verhalten zu Verkäufen führen – so kannst du genau erkennen, wo Budget verschwendet wird, und Ausgaben gezielt auf das verlagern, was wirklich Umsatz treibt.
Wenn du neu in der Amazon Marketing Cloud bist, starte mit unserer AMC-Einführung & Best Practices, um die Grundlagen und schnelle Erfolge mitzunehmen. Und wenn du einen zukunftsorientierten Blick darauf werfen möchtest, wie AMC Amazon Advertising im Jahr 2026 prägt, lohnt sich auch dieser Deep Dive.
In diesem Beitrag setzen wir die Grundlagen voraus und gehen einen Schritt weiter: Wir zeigen dir, wie du mit AMC-Kohortenanalysen gezielt die richtigen Shopper ansprichst.
AMC-Kohortenanalyse: Die richtigen Amazon-Shopper mit hoher Kaufabsicht gezielt ansprechen
Eine der wichtigsten Funktionen von AMC ist die Möglichkeit, deine Zielgruppe in klar definierte Kohorten zu segmentieren. Diese Gruppen basieren auf dem Verhalten von Shoppern, zum Beispiel darauf, ob sie auf eine Anzeige geklickt, aber nicht konvertiert haben, oder ob sie anschließend einen Kauf getätigt haben. Mit diesem Verständnis der Kohorten kannst du deine Werbeausgaben gezielter steuern und besonders wertvolle Shopper präzise ansprechen.
Kurz gesagt: Die AMC Kohortenanalyse trennt kaufbereite Shopper von denen, die nur stöbern und klicken, aber nicht kaufen. So werden Targeting und Budget konsequent auf das ausgerichtet, was tatsächlich Verkäufe bringt.
Bei den meisten Marken fließt der Großteil der Werbeausgaben in Shopper, die nie konvertieren. AMC zeigt dir, wer tatsächlich Verkäufe generiert, sodass du deine Investitionen auf die wertvollsten Kundinnen und Kunden fokussieren kannst, die einen überproportional hohen Anteil am Werbeumsatz ausmachen.
Streuverluste reduzieren und besonders wertvolle Shopper identifizieren
Mit AMC lässt sich transparent machen, welcher Anteil deiner durch Werbung erzielten Verkäufe auf die obersten 20 Prozent deiner Shopper entfällt, also auf jene, die mit der höchsten Wahrscheinlichkeit konvertieren. Dieser Anteil kann bis zu 50 Prozent betragen.
Die Fokussierung auf diese besonders wertvollen Kundinnen und Kunden ist entscheidend, um deinen ROI zu verbessern. Anstatt breit zu streuen, ermöglicht AMC, diese leistungsstärksten Zielgruppen präzise anzusprechen.
AMC Lookalike Audiences: Erkenntnisse in Amazon DSP und Sponsored Ads aktivieren
Ein weiterer Vorteil von AMC besteht darin, dass du Lookalike Audiences auf Basis des Verhaltens deiner besten Kundinnen und Kunden erstellen kannst. Diese Lookalikes weisen vergleichbare Merkmale und ähnliche Kaufmuster auf und eignen sich daher besonders gut als Zielgruppen für deine Anzeigen.
Durch den Einsatz von Amazon DSP (Demand Side Platform) kannst du diese hochwertigen Zielgruppen direkt erreichen. Gleichzeitig erlauben Sponsored Ads, für diese spezifischen Kohorten gezielte Gebotsanpassungen vorzunehmen, um ihre Aufmerksamkeit verlässlich zu gewinnen.
AMC Daten in Optimierungspotenziale überführen
Für uns liegt der eigentliche Mehrwert von AMC in der Fähigkeit, vergleichsweise komplexe Daten in konkrete und unmittelbar umsetzbare Erkenntnisse zu übersetzen. CATAPULT, unsere Analytics Lösung, vereinfacht die aus AMC gewonnenen Insights, indem automatisch Berichte erstellt, verständliche Einordnungen geliefert und Empfehlungen zur Optimierung der Werbeausgaben ausgesprochen werden. Dadurch lassen sich datenbasierte Entscheidungen leichter treffen, ohne dass eine manuelle Datenaufbereitung erforderlich ist.
Mit AMC kannst du:
- nicht konvertierende Kohorten und Impressions mit geringem Wert identifizieren, um Streuverluste zu reduzieren.
- Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht priorisieren, mit fundierteren Entscheidungen zu Budgetallokation, Targeting und Gebotsstrategie.
- den vollständigen Purchase Path über alle Touchpoints hinweg messen, um zu verstehen, was Konversionen tatsächlich antreibt.
ROI durch intelligenteres Targeting und präzisere Messung steigern
AMC unterstützt dich dabei, fundiertere Entscheidungen in Bezug auf Targeting und Erfolgsmessung zu treffen, sodass ein größerer Anteil deines Budgets in jene Shopper und Maßnahmen fließt, die tatsächlich Verkäufe generieren.
Bei Front Row helfen wir Marken dabei, das volle Potenzial von AMC auszuschöpfen. Melde dich gern bei uns, um zu erfahren, wie wir AMC Daten in bessere Entscheidungen und eine stärkere Performance für deine Marke übersetzen können.