Wie OCTOBUDDY mit geringeren Werbeausgaben seine Profitabilität verdoppelte und in der Hälfte aller markenbezogenen Amazon-Suchanfragen erschien
Ende 2025 veränderte sich das Suchverhalten auf Amazon.
In den Suchergebnissen wurden plötzlich mehrere Child-ASINs derselben Parent-ASIN angezeigt, zunächst bei markenbezogenen Suchanfragen und später auch bei generischen Suchanfragen. Für wachsende Marken ergab sich dadurch eine neue Herausforderung: häufiger in der Suche sichtbar zu sein, ohne zusätzliche Verkäufe zu erzielen, während die Werbekosten weiter stiegen.
OCTOBUDDY musste in markenbezogenen Suchen sichtbar bleiben und gleichzeitig die Media-Investitionen effizient steuern. Die übergeordnete Herausforderung bestand darin, Platzierungen so zu gewinnen, dass sie profitables Wachstum unterstützen.
Die Herausforderung
Viele Marken verzeichneten einen steigenden Anteil markenbezogener Impressionen und höhere Werbeausgaben, während die Gesamtzahl der Bestellungen stagnierte. Im breiteren Marktkontext ist das ein typisches Problem, wenn Teams auf Sichtbarkeit statt auf schrittweise wachsende Verkäufe optimieren.
OCTOBUDDY brauchte einen Weg, um die Präsenz in den obersten Suchergebnissen zu sichern, ineffiziente Ausgaben zu senken und zu verhindern, dass bezahlte Maßnahmen die organische Performance beeinträchtigen.
Genau hier kamen wir ins Spiel.
Warum Connected Commerce funktioniert
Im Connected Commerce entstehen starke Ergebnisse, weil Media, Katalogstrategie und Performance-Daten auf dasselbe Geschäftsziel ausgerichtet sind. Dieser Ansatz hilft Marken dabei, Aktivitäten auf der Plattform mit kommerziellen Ergebnissen entlang der gesamten Shopper Journey zu verknüpfen.
Für eine skalierende Marke wie OCTOBUDDY ist diese Art der Abstimmung wichtig, weil Wachstum nicht nur von einer klugen Media-Umsetzung abhängt, sondern auch von Markenstärke, Konsumentennachfrage und der Fähigkeit, kanalübergreifend effektiv zu skalieren.
Unsere Strategie
Wir arbeiteten eng mit OCTOBUDDY zusammen, um mit einem datenbasierten und auf Effizienz ausgerichteten Ansatz auf die Veränderung im Amazon-Suchverhalten zu reagieren.
Zunächst identifizierten wir die Child-ASINs, die für markenbezogene Suchbegriffe auf Basis historischer Signale zur Klickrate und Conversion Rate weniger relevant waren. Anschließend nutzten wir bezahlte Platzierungen, um genau diese Produkte in den markenbezogenen Suchergebnissen auszuspielen.
So wurden Shopper stärker zu den organisch besser performenden Listings von OCTOBUDDY weiter unten auf der Seite geleitet. Dadurch konnte die Marke eine starke Sichtbarkeit aufrechterhalten, den Anteil organischer Verkäufe stützen und unnötige Media-Ausgaben für markenbezogene Suchbegriffe reduzieren.
-30%
Die Ausgaben für markenbezogene Werbung sanken um mehr als 30 %
50%
Der Anteil markenbezogener Impressionen stieg auf 50 %
+100%
Die gesamte Profitabilität der Media-Maßnahmen stieg um 100 %
Profitables Wachstum auf Amazon und darüber hinaus
Durch die Kombination aus dem starken Markenmomentum von OCTOBUDDY, dem wachsenden Interesse der Konsumenten und der Möglichkeit, mit der strategischen Unterstützung von Front Row zu skalieren, wurde eine Plattformveränderung zu einer echten Wachstumschance. Das Ergebnis war eine stärkere Präsenz auf Amazon, aufgebaut auf intelligenterer Media-Effizienz und langfristiger Markenentwicklung.
Dasselbe Denken reicht über Amazon hinaus. Während OCTOBUDDY kanalübergreifend wächst, nutzen wir auch die TikTok Shop Creator Connection, um die Markenbekanntheit in sozialen Medien auszubauen. Diese Aktivität kann die Nachfrage nach markenbezogenen Suchanfragen auf Amazon steigern, wo die Marke gut positioniert ist, um diese effizient zu bedienen.
Das Ergebnis ist ein vernetzter Wachstumskreislauf: eine stärkere Bekanntheit sorgt für mehr markenbezogene Suchanfragen, und eine intelligentere Amazon-Strategie hilft dabei, diese Nachfrage profitabler zu konvertieren.