So machte Essity UKs größte Supermärkte zu digitalen Wachstumstreibern
Essity, ein globaler Marktführer für Hygiene und Gesundheit, wollte über die größten britischen Supermarktketten neues Wachstum erschließen.
Als Antwort auf die Herausforderung, die Retail-Media-Performance in einem hochkompetitiven Umfeld zu skalieren, entwickelte und implementierte unser Team einen datengesteuerten Retail-Media-Plan, der traditionelle Handelspartnerschaften in starke digitale Wachstumstreiber verwandelte.
Verwendete Fähigkeiten
Herausforderung
1. Digitale Performance weit unter In-Store-Niveau: Während ihre Marken bei Tesco und Sainsbury im Store gut performten, hatten die digitalen Kanäle noch kein vergleichbares Erfolgsniveau erreicht.
2. Geringe Profitabilität: Die geringe Profitabilität von Onsite-Retail-Media bei beiden Händlern zeigte, dass noch erhebliches Potenzial zur Performance-Steigerung bestand.
Ansatz
In enger Zusammenarbeit entwickelten wir parallel für jede Marke einen strategischen Blueprint für Transition und Skalierung, der auf ihre spezifischen Ziele zugeschnitten war.
Wir führten ein detaillierten Audit durch und nutzten Data-Insights aus unseren eigenen Tools. Dabei wurden Probleme im Targeting sowie Ineffizienzen in der Budget-Phasierung und -Allokation deutlich. Auf Basis dieser Ergebnisse implementierten wir einen Lösungsansatz mit Sponsored Ads.
Ergebnisse
Durch die Restrukturierung der Kampagnen und den Einsatz aktueller, relevanter SEO innerhalb einer hochfokussierten, schrittweisen Targeting-Strategie konnten wir die Kampagnen-Performance deutlich verbessern und Wachstum für alle Marken freisetzen.
Essity steigerte nicht nur den Return on Ad Spend (ROAS) trotz höherer Investitionen, sondern übertraf bei ausgewählten Marken die Amazon-Sales-Performance um das 20-Fache.
