Ja, und das ist eines der häufigsten Projekte, die wir betreuen. Vendor Central-Kündigungen erfolgen schneller, als die meisten Marken erwarten, und das Zeitfenster, um einen 3P-Business aufzubauen, bevor der Umsatz einbricht, ist kurz. Deshalb arbeiten wir in parallelen Workstreams: Wir bauen die Seller Central-Infrastruktur auf, während wir gleichzeitig das 1P Business herunterfahren. Content, Advertising und Logistik werden dabei in einer festgelegten Reihenfolge übertragen, um die Lücke so klein wie möglich zu halten.

Das hängt von eurer Margenstruktur, der Kataloggröße und davon ab, wie viel Kontrolle ihr über Pricing und Content haben wollt. 3P bietet Hebel, die 1P nicht hat, darunter direkte Preiskontrolle, schnellere Content-Updates und bessere Einblicke in Kundendaten. Für die meisten Marken ab einer bestimmten Umsatzschwelle erschließt ein Hybrid-Modell Marge und Flexibilität, die reines 1P nicht bieten kann. Wir sagen euch ehrlich, wenn sich die Komplexität für eure Situation nicht lohnt.

Über eine klar definierte Preisarchitektur, die zu Beginn des Projekts festgelegt wird. Dazu gehören immer Mindestpreise, MAP-Richtlinien und Buy BoxRegeln, die über beide Accounts hinweg abgestimmt sind. Wir monitoren das täglich und greifen ein, sobald die Preisparität aus dem Gleichgewicht gerät, bevor sie eine Suppression oder ein Margen-Event auf einer der beiden Seiten auslöst.

Wir managen die täglichen Operations auf beiden Accounts. Sind auf der 1P-Seite Vendor-Manager-Beziehungen im Spiel, arbeiten wir direkt mit ihnen. Ihr behaltet dabei durchgehend die volle Verantwortung und den vollen Überblick über den Account, sodass bei den strategischen Themen nichts ohne euer Wissen geschieht.

Hybrid ist nicht immer die Antwort. Für manche Marken ist es besser, sich auf 3P zu fokussieren, wegen der Kontrolle und Marge, die dieses Modell bietet. Andere haben Wholesale-Beziehungen mit Amazon, die 1P langfristig zur stärkeren Option machen. Wir analysieren euren Katalog, das Margenprofil und die operativen Kapazitäten, bevor wir ein Modell empfehlen, und nicht umgekehrt.