Wie OCTOBUDDY die Profitability verdoppelte und mit weniger Ad Spend in der Hälfte aller Amazon Brand Searches auftauchte
Ende 2025 änderte sich etwas im Amazon Suchverhalten.
Die Suchergebnisse zeigten plötzlich mehrere Child ASINs vom selben Parent, zunächst bei Branded Searches, später auch bei generischen Suchen. Für wachsende Brands entstand dadurch eine neue Herausforderung: häufiger in der Suche zu erscheinen, ohne dabei mehr Sales zu generieren, während die Ad Costs weiter stiegen.
OCTOBUDDY musste in der Branded Search sichtbar bleiben und dabei die Media Investment effizient halten. Die größere Herausforderung war, Placements so zu gewinnen, dass es profitables Wachstum unterstützte.
Herausforderung
Viele Brands sahen ihren Branded Impression Share steigen, während gleichzeitig Ad Spend anstieg und Total Orders stagnierten. Im breiteren Marktkontext ist das ein häufiges Problem, wenn Teams auf Visibility statt auf inkrementelle Sales optimieren.
OCTOBUDDY brauchte einen Weg, die Top-of-Search Presence zu schützen, ineffizienten Spend zu reduzieren und zu verhindern, dass Paid Aktivität der organischen Performance Value entzieht.
Ansatz
In einer vernetzten Welt entstehen starke Ergebnisse, wenn Media, Catalog Strategy und Performance Daten auf dasselbe Business Ziel ausgerichtet werden. Dieser Ansatz hilft Brands, Platform Aktivität mit kommerziellen Ergebnissen über die gesamte Shopper Journey hinweg zu verbinden.
Für eine wachsende Brand wie OCTOBUDDY ist dieses Alignment besonders wichtig, denn Wachstum hängt nicht nur von smarter Media Execution ab, sondern auch von Brand Strength, Nachfrage und der Fähigkeit, effektiv über Channels hinweg zu skalieren.
Unsere Strategie
Wir haben eng mit OCTOBUDDY zusammengearbeitet, um mit einem datenbasierten Ansatz auf den Wandel im Amazon Suchverhalten reagiert.
Zunächst haben wir die Child ASINs identifiziert, die für Branded Search Terms basierend auf historischen Click-Through-Rate und Conversion Rate Signalen weniger relevant waren. Anschließend haben wir Paid Placements genutzt, um genau diese Produkte in den Branded Search Ergebnissen zu zeigen.
Das half, Nutzer zu OCTOBUDDYs stärkeren organischen Listings weiter unten auf der Seite zu lenken. Dadurch behielt die Brand starke Visibility, unterstützte den organischen Sales Share und reduzierte vergeudeten Media Spend bei Branded Terms.
Ergebnisse
Durch die Kombination von OCTOBUDDYs starkem Brand Momentum, wachsendem Consumer Interest und der Fähigkeit zu skalieren mit der strategischen Unterstützung von Front Row wurde aus einem Platform Wandel eine echte Growth Opportunity. Das Ergebnis war eine stärkere Amazon Präsenz, aufgebaut auf smarterer Media Efficiency und langfristiger Brand Entwicklung.
Dasselbe Denken geht über Amazon hinaus. Während OCTOBUDDY über Channels hinweg wächst, nutzen wir zusätzlich TikTok Shop Creator Connection, um Brand Awareness im Social Bereich aufzubauen. Diese Aktivität kann mehr Branded Search Demand auf Amazon erzeugen, wo die Brand gut positioniert ist, um diese Demand effizient zu erfassen.
Das Ergebnis ist ein connected Growth Loop: stärkere Awareness treibt mehr Branded Search, und eine smartere Amazon Strategy hilft, diese Demand profitabler zu konvertieren.
