Bei den meisten Marken werden die meisten Kaufentscheidungen auf Amazon final getroffen, selbst wenn die Discovery woanders stattfindet. Konsumenten nutzen Amazon, um zu überprüfen, zu vergleichen und mit einem Checkout zu konvertieren, dem sie bereits vertrauen. Externen Traffic auf Amazon zu lenken beschleunigt diesen Prozess und steigert gleichzeitig das organische Ranking, was D2C Traffic nicht leisten kann. Die beiden Strategien schließen sich dabei nicht gegenseitig aus. Wer jedoch die Rolle von Amazon im Conversion Funnel ignoriert, verliert Umsatz.

Amazon Attribution weist jeder externen Traffic Quelle, Paid Social Kampagne, einem Influencer Link, E-Mail CTA, einen eigenen Tracking Tag zu und misst, was nach dem Klick auf Amazon passiert: Detailseitenaufrufe, Add-to-Carts und Käufe. Perfekt ist das Verfahren nicht, es basiert auf Last Click und erfasst nicht jede unterstützte Conversion, ist aber das direkte Signal, um Off Platform Ausgaben mit On Platform Ergebnissen zu verbinden. Wir nutzen es zusammen mit plattformseitigen Daten, um ein vollständigeres Bild zu erhalten.

In den meisten Fällen ja. Wir prüfen eure bestehenden Creator Partnerschaften und legen Amazon Attribution Tracking über die aktiven Programme, bevor wir strukturelle Änderungen empfehlen. Oft leistet die Investition bereits mehr, als angenommen wird, sie wurde nur noch nicht am richtigen Ergebnis gemessen. Wo Lücken bestehen, benennen wir sie konkret, statt einen kompletten Neuaufbau vorzuschlagen.

Das variiert je nach Kategorie und Zielgruppe, der Traffic mit der höchsten Kaufabsicht kommt jedoch durchgängig aus der Google Suche (Menschen, die bereits im Kaufmodus sind) sowie aus Creator Content auf TikTok und Instagram, wo Discovery und Kaufabsicht zusammenfallen. E-Mail liefert starke Conversion Raten, aber begrenztes Volumen. Wir testen kanalübergreifend mit Attribution von Anfang an, sodass Budgetverschiebungen auf echten Amazon Conversion Daten basieren und nicht auf plattformseitig gemeldetem ROAS.

Die meisten Marketplace Agenturen konzentrieren sich auf das, was innerhalb von Amazon passiert, also Content, Advertising und Operations. Externe Traffic Strategie liegt an der Schnittstelle von Performance Marketing und Marketplace Management, weshalb es häufig aus dem Raster fällt, wenn die Teams getrennt arbeiten. Da wir beides steuern, können wir den vollständigen Kreislauf bauen: Nachfrage, die off platform generiert, on platform erfasst, end to end gemessen und als ein System optimiert wird.