Wie Glade mit Affiliates und Social Trends Wachstum erzielte
Glade ist seit 1956 der Duftexperte in jedem Zuhause. Doch zu Beginn des Q4 enstand Druck. Premium-Wettbewerber gewannen Marktanteile auf Amazon, genau zu dem Zeitpunkt, als die Feiertagssaison bevorstand, also die wichtigste Zeit des Jahres für Glade.
Front Row arbeitete mit Glade zusammen, um diese Position an zwei Fronten zu verteidigen: durch den Aufbau eines leistungsstarken Amazon-Affiliate-Programms und durch den Launch einer neuartigen reaktiven Kampagne, die Glade in Echtzeit mit viralen kulturellen Momenten verknüpfte. Gemeinsam machten beide Maßnahmen Amazon während der wettbewerbsintensivsten Shopping-Phase des Jahres zu einem Wachstumstreiber.
Ziele
Affiliate-Aktivierung im großen MaßstabWir haben ein Netzwerk von mehr als 700 Affiliates aufgebaut und aktiviert, darunter Publisher, Media-Unternehmen, Review-Seiten, Influencer und Blogger. Alle wurden mit klaren Messaging-Frameworks ausgestattet, damit die Geschichte von Glade überall konsistent erzählt wurde, wo die Brand auftauchte: in Amazon-Live-Videos, Amazon-Storefronts, Blogbeiträgen und Social Content. Das Programm setzte gezielt auf saisonale ASINs mit maßgeschneidertem Messaging und bewarb zugleich nachfüllbare Ersatzprodukte, um Kunden langfristig zu binden.
Reaktive Creatives, aufgebaut auf TrendsDie Holiday-Kampagne von Glade brach mit dem üblichen Playbook. Jede Woche analysierte ein interdisziplinäres Team aus Strategen, Textern, Art Directors, Client Managern und Social-Media-Strategen aufkommende Trends auf Social-, Editorial- und Community-Plattformen und entwickelte dann zwei Creative-Konzepte rund um das, was gerade an Relevanz gewann. KI-Plattformen beschleunigten die Produktion, während menschliche Expertise die finalen Arbeiten verfeinerte und saisonale Duftimpulse sowie zentrale Elemente der Brand integrierte.
Das Ergebnis war Amazon-Banner-Media, das genau dann live ging, wenn das Interesse der Konsumenten seinen Höhepunkt erreichte, und virale Momente mit relevanten, verfügbaren Glade-Produkten verknüpfte. Als der Konzertfilm eines bestimmten Popstars in die Kinos kam, war Glade mit „host with showgirl flair“ vertreten. Die Strategie: viralen Traffic unterbrechen und Glade auf Amazon genau dort platzieren.
Ergebnisse
Affiliate-Programm
Das Affiliate-Programm entwickelte sich zu einem echten Umsatztreiber und war nicht nur ein Hebel für Traffic. Saisonale ASINs erhielten den gezielten Push, den sie brauchten, um während der Feiertagssaison zu bestehen, und das Schalten von Werbung für nachfüllbare Ersatzprodukte verschaffte Glade einen integrierten Zugang zu wiederkehrenden Käufern.
- 330.000$ zusätzlicher Affiliate-Umsatz innerhalb eines Zeitraums von zwei Monaten
- 25.000+ Bestellungen, die Affiliates zugeschrieben wurden
- 50.000+ Klicks, die zur Unterstützung von Remarketing-Maßnahmen generiert wurden
- 67% der Verkäufe wurden durch maßgeschneiderte Kommunikation für saisonale ASINs unterstützt
Reaktive Social-Kampagne
Der trendreaktive Ansatz erreichte genau das, was er erreichen sollte: Glade wurde von Menschen entdeckt, die nicht bereits aktiv danach suchten. New-to-Brand-Käufer kamen in großer Zahl hinzu, und die Kampagne übertraf die Holiday-Benchmarks der Brand aus dem Vorjahr deutlich.
- +85% New-to-Brand-Konsumenten durch social-reactive Creatives
- +183% Steigerung der Klickrate im Vergleich zu den Maßnahmen aus 2024
- +52% Anstieg der Detailed Page View Rate im Vergleich zu den Maßnahmen aus 2024
Gemeinsam verteidigten diese Maßnahmen nicht nur die Amazon-Präsenz von Glade während der Feiertagssaison, sondern bauten sie auch weiter aus. So gelangte die Brand in neue Haushalte, in neue Hände und in einen deutlich größeren Retargeting-Pool für das kommende Jahr.
