Wusstest du, dass im vergangenen Jahr acht der zehn meistverkauften Computer- und Zubehörprodukte auf Amazon.de von einer einzigen Marke stammten?
Eine solche Dominanz entsteht nicht zufällig. Sie ist das Ergebnis jahrelanger Arbeit am Markenaufbau, lange bevor überhaupt ein einzelner Verkauf erfolgt.
Wenige Marken machen fast die Hälfte des Kategorieumsatzes aus
Die Top-10-Marken im Bereich Computer & Zubehör erzielten im vergangenen Jahr zusammen einen Umsatz von 1,91 Milliarden Euro. Das entspricht rund 40% des Gesamtumsatzes der Kategorie. Die übrigen 60% verteilen sich auf eine sehr lange Liste kleinerer Händler, die meist deutlich unter diesem Niveau operieren.
Eine einzelne Marke hält dabei mehr als den vierfachen Marktanteil der Marke direkt dahinter. Dieser Abstand bestimmt die Spielregeln für den Rest der Kategorie: Alle konkurrieren um Sichtbarkeit unterhalb eines Marktführers, dem die meisten Käufer bereits vertrauen, noch bevor sie die Suchleiste überhaupt öffnen.
Das Wachstum innerhalb der Top 10 entwickelt sich sehr unterschiedlich
Ein Platz in den Top 10 sagt noch nichts darüber aus, in welche Richtung sich eine Marke entwickelt. Einige Namen auf dieser Liste verzeichneten im vergangenen Jahr Wachstumsraten im zweistelligen Bereich. Andere verloren trotz hoher Gesamtumsätze an Boden.
Ein hoher Rang schützt eine Marke eine Zeit lang. Diesen zu halten erfordert jedoch kontinuierliche Investitionen in Preise, Produktdetailseiten und Sichtbarkeit. Wer stehen bleibt, fällt schnell hinter Wettbewerber zurück, die konsequent weiter vorangehen.
Prüfe, wie deine Marke im Vergleich abschneidet
Stell dir vor deiner nächsten Planungsrunde diese vier Fragen:
- Weißt du, wie dein Marktanteil im Vergleich zur führenden Marke in deiner Unterkategorie aussieht?
- Könntest du nennen, welche Marken in deinem Wettbewerbsumfeld im vergangenen Jahr am schnellsten gewachsen sind und warum?
- Ist dein Sortiment breit oder fokussiert aufgestellt, und passt das zu dem, was an der Spitze tatsächlich funktioniert?
- Würden deine Verkäufe standhalten, wenn ein Wettbewerber viermal so sichtbar wäre wie du?
Wenn dich eine dieser Fragen ins Grübeln gebracht hat, lohnt sich ein genauerer Blick auf die zugrunde liegenden Daten.
Die Namen, Zahlen und Geschäftsmodelle hinter dieser konzentrierten Kategorie zeigen wir in unserem Report ausführlich auf. Er ordnet jede Marke und jedes Produkt ein, die diese Kategorie antreiben, analysiert Preise, Sortimentsgröße und Umsatzmix und zeigt, was die Marken, die weiter wachsen, von denen unterscheidet, die an Boden verlieren.
